Što je Barnumov učinak, razlozi, kako ih tumače psiholozi, manifestacije u praksi, utjecaj na život društva. Barnumov efekt je način utjecaja na svijest lažnim izjavama. Široko se koristi u astrologiji i drugim manipulativnim tehnologijama, kada se pozitivna slika stvara uobičajenim izrazima ili se predviđaju važni događaji u koje se želi vjerovati. Jedna od metoda dobivanja "lakog" novca od pretjerano lakovjernih ljudi.
Što je Barnumov učinak u psihologiji
Ljudi su tako raspoređeni da vole proročanstva o svojoj sudbini. Tko ne želi znati što će mu se dogoditi u životu, recimo, za 10 godina? Neka sa smiješkom i razmetljivom nevjericom, ali neki iznose prilično velike iznose za razne horoskope, proricanje sudbine na talozi kave i druga "proročanska" predviđanja. Ako je dodatni novac džeparac, zašto ga ne biste potrošili da saznate svoju budućnost? Dobro je ako osoba ima razvijen kritički stav prema sebi i drugima, tada takvi troškovi ne opterećuju obiteljski proračun.
No, nažalost, to nije uvijek tako. U životu se često događa da osoba ne može sama riješiti svoje probleme te se obraća onima koji obećavaju da će ih „riješiti“. Gatare i razni vidovnjaci crpe novac od pouzdanog klijenta intrigantnim pogledima i "dubokim" predviđanjima. Drugi se jednostavno iz očaja obraćaju svim vrstama šamana i mađioničara.
Poduzetni ljudi već su dugo primijetili da je osoba previše znatiželjna i odlučili su zaraditi svoj kapital na takvoj slabosti. Ova metoda stvaranja prihoda u psihologiji se naziva Barnumov učinak, kada se misli i stavovi sugeriraju uz pomoć općih navodno značajnih fraza, koje mnogi percipiraju kao predviđanje sudbine.
Ova metoda psihološke obrade svijesti dobila je ime po Amerikanki Phineas Taylor Barnum, koja je živjela u 19. stoljeću, poznatom poduzetniku i vlasniku cirkusa, nadimka Kralj gej prevare. Cinično je vjerovao da se ljudi trebaju radosno rastati s novcem, ne štedeći novac i utrošeno vrijeme. Stoga je za svoje emisije odabrao osobe neobične po svojim fizičkim podacima. Na primjer, u njegovom su cirkusu nastupili sijamski blizanci, patuljci ili vrlo visoki ljudi. Moto poduzetne osobe bile su riječi "naivčina se rađa svake minute".
Nije pogriješio. Oni koji su se lako "razveli" za novac odlazili su u gomili na izvanredne cirkuske predstave. Pokazalo se da ima mnogo karizmatičnih sljedbenika koji su na svoj način koristili žudnju pretjerano lakovjernih ljudi za sve neobično. Sve vrste gatara, numerologa i astrologa razvile su snažnu aktivnost. Horoskopi, različiti testovi počeli su se redovito pojavljivati u novinama i časopisima. Psihologinja Bertram Forer zainteresirala se za takav psihološki fenomen.
Njegov eksperiment sa studentima nadaleko je poznat. Svaki je na svoj način odgovorio na 11 pitanja o svojoj osobnosti, ali je svima dao jedan, jedinstven odgovor i zamolio ih da ocijene točnost testiranja na sustavu s 5 bodova. Većina sudionika istraživanja složila se s opisom svojih karakteristika, dajući više od 4 boda.
Učenici su vjerovali svom učitelju i potvrdili da je ta karakteristika "objektivna" za svakog od njih, iako je za sve bila ista. Zapravo, prevario ih je, ali je njegov eksperiment potvrdio da je osoba psihološki ovisna o "ljubaznoj" riječi i osobnosti onoga tko je izgovara.
Iz toga proizlazi da ljudi vjeruju u autoritativne ličnosti i bez ikakve sumnje opažaju njihove riječi. To je osobito evidentno u životu društva, kada političari besramno manipuliraju mišljenjem ljudi radi njihovih često sebičnih ciljeva. Psihološko iskustvo sa studentima otkrilo je mehanizam utjecaja na pojedinca lažnih postulata i dobilo njegovo drugo ime - Forerov učinak ili učinak subjektivne potvrde Barnum -Forera.
Važno je znati! Svaka osoba vjeruje da se netko može prevariti, ali ne i on. Ovu psihološku osobinu ličnosti uspješno koriste šarlatani koristeći Barnum-Forerov efekt.
Glavni uzroci Barnumovog učinka
Čovjek je po prirodi znatiželjno biće, vjeruje u svoju isključivost i ljubomoran je na ono što se o njemu govori. I ne bi mi smetalo da dobijem potvrdu o tome, čak i ako je nejasna, nejasna, ali takva da grije dušu. To koriste poduzetni ljudi.
Prelakovjerne gatare, čarobnjaci i vidovnjaci svih crta nude svoje usluge. Morate ih platiti, ali zanimljivo je znati istinu o sebi, a za to vam ne smeta nikakav novac. Često i životni uvjeti potiču odluku da se obrate svim vrstama emitera u kojima vide gotovo krajnju istinu.
Stoga razlozi za Barnum-Forerov učinak mogu biti:
- Jednostavna znatiželja … Kažu da znatiželja nije porok. Očito zato što svi pate od znatiželje - od malih do velikih. Zanima ih sve što se može uključiti u područje interesa. Za neke je to povezano s poslom, obitelji, odmorom i učenjem, odnosno ljudi brinu o vlastitom životu. Uopće nije ravnodušno kako se razvija. I ovdje uporno oglašavanje svih vrsta gatara i vidovnjaka, morate ih kontaktirati. Čini se da je to iz obične znatiželje, s određenom dozom skepticizma. No, odjednom će gatara reći istinu, pogotovo jer mnogi o njoj govore dobro. Iako je u većini slučajeva ovo jednostavno nadriliječništvo. I, štoviše, skupo. Efekt Barnum-Forera je očit.
- Problemi u osobnom životu … Sudbina je bila nesretna. Recimo da je u odrasloj dobi, ali usamljena. I tako želim običnu ljudsku sreću. Pa zašto se ne biste obratili proročici, pogotovo jer je prijatelj otišao i rekao da je starica dobra u proricanju. Raširila je karte i ispričala sve o svom bivšem životu, da su pred nama dobri dani - upoznat će bogatog mladoženja. Što ako imam sreće, za ovaj novac nije šteta.
- Beznađe … Kad je sve toliko loše da se ne vidi jaz u životu. Recimo da je ozbiljna bolest ili je netko od vaših bliskih ljudi beznadno bolestan. Liječnici ne daju utješnu prognozu. Jedina nada je za tradicionalne iscjelitelje. Oni čak liječe i rak. Očajna osoba donosi im posljednji novac. Što ako pomaže?
- Dodatna sredstva … Trenutno je sve u redu, ali zašto ne biste saznali kako će život dalje izgledati. Horoskop na internetu je plaćen i košta mnogo novca. Ali isplati se, zabavno je!
- Lični interes … Psiholozi kažu da je osoba nesvjesno privučena dobrim izjavama u svom obraćanju. To je takozvani princip Pollyana, koji je prvi opisala američka spisateljica za djecu Eleanor Porter u romanu Pollyana. Uvijek se pitate što druga osoba ima reći o vama. Osoba se nada da će čuti nešto dobro o sebi. Kad takve izjave imaju navodno znanstvenu podlogu, a to su sve vrste psiholoških testova, zašto se ne obratiti njima kako bi doznali "pouzdane" podatke o vašoj osobi. Ipak, postoji i pozitivna strana. Nije uvijek potrebno trošiti novac na njih, možete ih jednostavno "izvaditi" iz novina ili časopisa.
- Nestabilna psiha … Slabi pojedinci često traže emocionalnu podršku i odobrenje za svoje postupke. Stoga se okreću različitim horoskopima i testovima u nadi da će tamo pronaći izgovor za svoje ružne osobine. Na primjer, horoskop će vam reći da u određene dane u tekućem mjesecu ne morate biti previše aktivni, to će loše utjecati na odnose s prijateljima i obitelji. A u drugim trenucima, naprotiv, trebate biti poslovni.
- Nedostatak kritičkog mišljenja … Kad je osoba prirodno dobre volje, prihvaća mnoge izjave ne kritički, već jednostavno na temelju vjere. Takvi su ljudi glavni posjetitelji gatara, vidovnjaka i čarobnjaka svih pruga.
- Autoritet … Ako osoba ima karizmatične karakterne crte, na primjer, zna govoriti uvjerljivo, nametati svoje mišljenje drugima, vjeruju u to beskrajno. Svi se sjećaju psihoterapeuta Kašperovskog sa svojim hipnološkim manipulacijama. Okupio je milijune publike ispred TV ekrana i tisuće na stadionima. Vjerovali su mu, platili mnogo novca, a nakon njegovih seansi mnogi su se osjećali loše.
Važno je znati! Hoće li Barnum efekt djelovati, ovisi o pojedincu. Može vas zanimati, recimo, vaša sudbina, nema tu ništa sramotno. No, nemojte uzimati k srcu predviđanja različitih horoskopa i gatara, kao krajnju istinu.
Praktične manifestacije Barnumovog učinka
U životu je Barnumov učinak čest. Uspijeva među stručnjacima za sve vrste proricanja sudbine. Zašto ne biste zamutili talog kave ili raširili karte? A onda, pametnim pogledom, ispričajte što vas čeka. Impresivna duša prihvatit će s vjerom i dobro će platiti opće fraze o svijetloj budućnosti. Takvih je lako zarađujućih lovaca - čarobnjaka, palmista, astrologa, numerologa, drugih "stručnjaka" ljudskih duša - nevjerojatan broj.
Malo je vjerojatno da bi sve predstavnike okultnih znanosti trebali smatrati šarlatanima. Među njima ima mnogo poštenih ljudi koji iskreno pokušavaju objasniti prirodu čovjeka i njegovo mjesto u svijetu. Međutim, postoje i mnogi lopovi koji prilično uspješno koriste Barnum-Forerov efekt kako bi se obogatili na račun ljudi koji previše vjeruju ili su ubijeni zbog svojih nedaća. Za primjere ne treba ići daleko.
Barnumov cirkus je bio rasprodan, ljudi su hrlom dolazili vidjeti neobične ljude. Primjerice, s njim je nastupio izvjesni Fjodor Evtischev iz Sankt Peterburga. Lice mu je bilo gusto obraslo strnjikom, zbog čega je izgledalo poput psećeg lica. Navodno nije znao govoriti, već je samo režao i lajao. Ili fidžijska sirena - stvorenje s majmunskom glavom ušivenom na tijelo velike morske ribe. Na takvo čudo ljudi su izlili osovinu, vjerovali u stvarnost takvog čuda i za to platili mnogo novca.
Takve cirkuske predstave olakšale su džepove uglednim Amerikancima, ali su to učinili namjerno i voljno. Ljuti trikovi kralja veselog varalice samo su nasmijali ljude. Međutim, šarlatani su shvatili da je moguće dobro zaraditi za zdravlje. Ako je osoba lako sugestibilna, lako je podložna verbalnoj manipulaciji.
Nema potrebe tražiti daleko primjere Barnumovog učinka u naše vrijeme. Sjećam se seanse jednog narodnog iscjelitelja. Oglas je objavio da je liječio 101 bolest, punio vodu i liječio se prema svojoj fotografiji. Nisu bili jeftini i bili su jako traženi. U Domu kulture nije bilo gdje da padne jabuka, pa se okupilo mnogo bolesnika. Netko je doveo paraliziranu djecu, njihove najmilije u invalidskim kolicima. Rub pozornice bio je obložen trolitarskim bocama vode.
Ljudi su bili fascinirani vidovnjakom, činilo se da mu je to bila posljednja nada, slamka koju je utopljenik zgrabio da spasi svoj život ili svoju rodbinu. Vjerovali su mu da će pomoći riješiti se bolesti, prije čega su liječnici pokušavali pobjeći. On je samouvjereno koračao pozornicom, objašnjavajući suštinu svog liječenja, zajamčeno izlječenje od raka, cerebralne paralize i drugih ozbiljnih bolesti. I ležerno spomenuo da njegova metoda ne radi za one koji su na sjednicu došli bez karte.
To je cijela poanta takvog „narodnog“tretmana. Glavna stvar za ove iscjelitelje je novac. O kakvom suosjećanju s ljudima ovdje možemo govoriti? Krist je besplatno izliječio patnje, a takvi "liječnici" profitiraju od ljudskih nesreća. Ljudska bolest za njih je isplativ posao, način lagodnog postojanja. Nažalost, Barnumov učinak često djeluje u takvim interesima.
Važno je znati! Barnumov učinak jedan je od načina istjerivanja novca iz ljudi koji su pretjerano znatiželjni i lakovjerni, ili onih koji su se iz različitih razloga našli u teškoj situaciji.
Značajke utjecaja Barnumovog učinka na ljude i društvo
Barnum-Forerov učinak uvijek je prisutan u našem životu i ima veliki utjecaj na njega. Ovako je čovjek uređen da uvijek vjeruje u dobre stvari u svojoj sudbini. To se odnosi i na društvo u cjelini. Ljudi, bez obzira na to kako živjeli, uvijek se nadaju pravdi. Recimo da očekuju da će, kada se izabere drugi predsjednik, život postati sretniji. Na toj žudnji ljudi za boljim, zapravo, na Barnumovom učinku, razne stranke i stranački vođe, težeći moći, temelje svoju politiku.
Utjecaj Barnumovog učinka na živote ljudi
Teško da postoji osoba koja, barem u šali, nije čitala karte ili na bilo koji drugi način kako bi saznala svoju budućnost. Nekima je to bila samo zabava, dok su je drugi shvatili ozbiljno. Štoviše, gatara koja manipulira kartama mjerodavna je, njezini poznanici dobro govore o njoj, kažu, "raširila je špil i rekla istinu o meni, već sam bio zaprepašten (a)."
Ali to je na najbezazleniji svakodnevni nivo. Ovdje se Barnumov učinak očituje kao psihološko obilježje ljudske prirode. Osoba vjeruje u sretan život, sigurno će uspjeti. Tim više ako je sada počeo niz životnih neuspjeha. I evo predviđanja ozbiljnog, cijenjenog gatara. Teta je dobro upućena u ljude i trudi se ne govoriti loše, osim što se malo plaši ostrakiziranja, a onda će "pregaziti" finim srcem, kažu: "definitivno ćeš uspjeti, ne brini, sve će biti u redu".
Barnum-Forerov učinak dobro je poznat Romima. Kome nije poznat: "Dragi, pozlati pero, pa ću ti reći cijelu istinu." Ciganima je to već u krvi, izvrsni su fizionomi: dobro razumiju karakter osobe po licu i čak mogu govoriti o bilo kojoj bolesti. Ljudi zadivljeni lijepim riječima gatara često daju svoj posljednji novac.
"Pohlepna", nemoralna manifestacija Barnum-Forerovog učinka već je pravi šarlatanstvo. Pretpostavimo da je neka osoba smrtno bolesna, liječnici su nemoćni, a šarlatani, igrajući se s osjećajima, obećavaju ozdravljenje, ali za mnogo novca. Očajni ljudi vjeruju u čuda i plaćaju, nadajući se da će povratiti zdravlje. Štoviše, priče o čudesnom ozdravljenju često se mogu čitati u tisku ili čuti na televiziji.
Godišnja zarada od manipulacija šarlatanom - sastavljanjem raznih horoskopa (na primjer, na internetu), proricanjem sudbine, magijom, drugim "divnim" okultnim znanostima - procjenjuje se u stotinama milijuna diljem svijeta. Ogroman broj ljudi pribjegava pomoći raznih čarobnjaka kako bi uklonili štetu (ili čak nekoga nanijeli), saznali njihovu sudbinu, izliječili se ili pomogli svojim najmilijima.
Važno je znati! Barnumov učinak nije uvijek loša stvar. Kad je osoba koja je iznimno ljuta zbog životnih neuspjeha ili je teško bolesna nadahnuta da vjeruje u najbolje, to ga smiruje i pomaže mu da se izbori sa svojim nedaćama. Naravno, ako onaj koji sije dobre misli ne uzima mito za njih. Inače izgleda nemoralno.
Utjecaj Barnumovog učinka na društvo
Vrlo često se Barnumov učinak na razini javne svijesti očituje kao vjera u natprirodno. Primjer za to je izoterika. Postoje ljudi koji svijet percipiraju na vrlo poseban način, vjeruju da postoji znanje koje je neupućenima nedostupno u tajnama onostranog.
Recimo da tvrde da postoji reinkarnacija. Nakon smrti, čovjekova se duša može ponovno roditi ili premjestiti u drugo tijelo. Takve zablude javne svijesti, temeljene samo na vjeri i nejasnim općim frazama o neshvatljivom, tajanstvenom u životu, koriste pametni ljudi i iz toga izvlače korist.
Barnumov učinak posebno je izražen u politici. Uvijek i u svakom trenutku ljudi su se nadali sretnom životu. Vladari su loši, zato i živimo tako loše. Vrijedi ih ukloniti, a sve će biti potpuno drugačije. Tako je bilo tijekom revolucije 1917. godine. Boljševici su narodu obećali svijetlu budućnost. Narod, shrvan potrebom, vjerovao je. Život u SSSR -u postao je potpuno drugačiji, ali za to je trebalo platiti milijunima sudbina.
U današnje vrijeme, kada demokracija maršira svijetom i prevladava pluralizam mišljenja, političari ponovno nagađaju o neizbježnoj vjeri ljudi u dobar život. Puno lijepih fraza o predivnoj budućnosti. I osoba opet vjeruje. A političari, iskorištavajući najbolje osjećaje ljudi, stječu bodove i zauzimaju pozicije moći, što im omogućuje da se obogate. Barnumov učinak u životu društva je očit!
Važno je znati! Samo kritički stav prema takvim "ispravnim" riječima političara pomoći će narodu u odabiru ispravnog puta razvoja države, što znači da zaista mogu poboljšati svoj život. Što je Barnumov učinak u psihologiji - pogledajte video:
Barnumov ili Barnum-Forerov učinak prilično je čest. Temelji se na verbalnom uravnoteženju općih fraza, na temelju psihološkog zapažanja da ljudi intuitivno vjeruju u najbolje. Ulijete li im to, takve informacije, iako nejasne i vrlo neodređene, miluju uho i tješe dušu. Daje samopouzdanje da će život definitivno biti sretan. Sve vrste šarlatana to koriste kako bi izvlačili novac iz ljudi. Ovo je loša strana učinka, ali postoji i dobra strana. Pomoću nje možete vjerovati u sebe. Sve ovisi samo o ciljevima za koje iscjelitelj susreće osobu kojoj su potrebne njegove riječi.
